有效的招商，必須做到二十個(gè)「一」

時(shí)間：2020-04-09 來源：園區(qū)在線作者：轉(zhuǎn)載

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思路決定出路。

2020年招商形勢嚴(yán)峻，園區(qū)人需摒棄雜念，以清晰的思路開展招商工作，方能在寒冬中實(shí)現(xiàn)突圍。

今天園區(qū)在線（ID：YQZXGZH）和大家分享招商工作中需要謀劃的二十個(gè)「一」。

正文：

1、繪好一張產(chǎn)業(yè)招商地圖

產(chǎn)業(yè)招商地圖是招商人的導(dǎo)航儀，一張完整的產(chǎn)業(yè)招商地圖，應(yīng)包括明確的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、清晰的產(chǎn)業(yè)鏈、明確的目標(biāo)企業(yè)、確定的主攻區(qū)域，直接解決「招什么產(chǎn)業(yè)、招哪些環(huán)節(jié)的企業(yè)、到哪去招企業(yè)」等一系列問題。

2、突出一個(gè)重點(diǎn)

招商工作有個(gè)輕重緩急，不能「眉毛胡子一把抓」，比如一線城市的高端商務(wù)區(qū)，一定優(yōu)先招大商、招名企；小一點(diǎn)的創(chuàng)業(yè)園，就要先小后大，把眼光多放在發(fā)展?jié)摿玫闹行∥⑵髽I(yè)身上。

3、制定一套機(jī)制

園區(qū)運(yùn)營是一場馬拉松，要確保專業(yè)化、市場化、責(zé)權(quán)利相符的方向；要用市場化的激勵(lì)機(jī)制，集聚專業(yè)化的招商運(yùn)營團(tuán)隊(duì)；要用生意人的思維，通過專業(yè)化評估，一個(gè)項(xiàng)目的引進(jìn)，從長期來看是否「有利可圖」。

4、樹立一個(gè)觀念

園區(qū)招商需確立「政府主導(dǎo)、企業(yè)主體」的觀念，將一部分或全部的招商運(yùn)營工作打包給專業(yè)的市場化機(jī)構(gòu)，自己退居二線，做好決策和監(jiān)督。

5、出臺一套政策

政策是企業(yè)選址最關(guān)注的要素之一，如果企業(yè)對政策不認(rèn)可，自會改弦易轍、另尋出路。因此園區(qū)要在政策趨同的大環(huán)境下積極創(chuàng)新，比如出臺更有針對性的特色產(chǎn)業(yè)扶持政策、更優(yōu)渥的高端人才政策、承諾更快的兌現(xiàn)速度等等。

6、組建一支專業(yè)招商隊(duì)伍

招商是一項(xiàng)綜合性較強(qiáng)的工作，招商引資成功的背后，都有一支業(yè)務(wù)精、素質(zhì)高、年輕化、專業(yè)化的一流招商團(tuán)隊(duì)。如園區(qū)在線（ID：YQZXGZH）最近接觸的杭州未來科技城招商局，其多位招商人員出自清華、北大、浙大等名校，學(xué)的也是科技金融、計(jì)算機(jī)、生物醫(yī)藥等熱門專業(yè)，在招商局內(nèi)從事專業(yè)對口的招商。

7、撰寫一份招商策劃方案

招商是一個(gè)系統(tǒng)工程，需要一個(gè)綱領(lǐng)性的文件、一套合理的運(yùn)行程序指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)、有序開展招商。

8、培養(yǎng)一種氛圍

我們常說「人人都是招商環(huán)境」，上到書記、主任，下到基層人員、物管，當(dāng)整個(gè)園區(qū)都形成了一種歡迎、友善、寬容、保護(hù)的氛圍，投資者的信心才能不斷增強(qiáng)。

9、構(gòu)建一批渠道

招商工作必須建渠，建了多少個(gè)有效渠道，就是找到了多少個(gè)項(xiàng)目來源的泉眼，一個(gè)個(gè)一手好項(xiàng)目就會源源不斷地被推薦過來。招商人員需摒棄坐商、等商的思維，主動走出去，拓展一批穩(wěn)定的合作渠道。（具體渠道詳見：園區(qū)招商的23個(gè)渠道）

10、結(jié)交一批朋友

招商就是交朋友，要想獲得更多的項(xiàng)目來源，單靠個(gè)人的努力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，很多時(shí)候需要?jiǎng)e人的幫助，所以招商人必須善于多交朋友、廣交朋友、交好朋友。

11、搭建一批平臺

往小了說可以是一個(gè)行業(yè)中試平臺，一個(gè)檢測中心，往大了可以是一個(gè)科研院所、一個(gè)交易中心，平臺不僅是園企共贏發(fā)展的重要載體和實(shí)現(xiàn)途徑，亦是和招商工作的重要籌碼。

12、打造一只基金

圍繞主題產(chǎn)業(yè)打造一只投資基金，一來有效促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，二可降低投資風(fēng)險(xiǎn)，第三吸引相關(guān)產(chǎn)業(yè)投資經(jīng)驗(yàn)的機(jī)構(gòu)合作招商。

13、引進(jìn)一家名企

一家名企的背后往往是一個(gè)產(chǎn)業(yè)，名企的帶動效應(yīng)，可能給園區(qū)帶來一眾產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)，從而形成自發(fā)的集聚效應(yīng)。

14、組建一支智庫

聘請一批來自高校、民間智庫、行業(yè)協(xié)會、科研院所和上級主管部門的專家組建智庫，利用專家和智庫的專業(yè)能力、產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)、行業(yè)信息等優(yōu)勢，在招商項(xiàng)目洽談、項(xiàng)目評審、招商引資政策制定、產(chǎn)業(yè)招商研判、精準(zhǔn)招商分析等各環(huán)節(jié)為園區(qū)服務(wù)。

15、溝通一組行業(yè)商協(xié)會

相比與政府招商，行業(yè)商協(xié)會對企業(yè)和項(xiàng)目的理解更透徹，更熟悉產(chǎn)業(yè)布局的規(guī)劃和預(yù)期，信息更暢通、情報(bào)更準(zhǔn)確，外地的招商可與他們合作推進(jìn)。

16、做一個(gè)眾創(chuàng)空間

過去做園區(qū)，只需關(guān)注于技術(shù)創(chuàng)新和企業(yè)孵化，關(guān)注孵化、加速到產(chǎn)業(yè)化三個(gè)階段；如今隨著眾創(chuàng)空間的普及，園區(qū)的孵化鏈已經(jīng)進(jìn)一步延伸到了前端。園區(qū)拿出一小塊場地（不高于3000㎡）給創(chuàng)業(yè)者做眾創(chuàng)，一是給大園區(qū)做前端資源的導(dǎo)入，二是在園區(qū)的起步階段迅速集聚人氣，為后續(xù)的招商工作造勢。

17、辦好一場（系列）活動

在杭州，各開發(fā)區(qū)有一句口號：年年有大會、季季有論壇、月月有路演，周周有沙龍，天天有咖啡。搞活動可以為園區(qū)直接導(dǎo)入客流和企業(yè)家流，增加園區(qū)的人氣和名氣。

18、制定一套宣傳物料

好的第一印象，讓企業(yè)對園區(qū)有模糊的認(rèn)識和記憶，然后通過持續(xù)的溝通與品牌輸出，潛移默化影響企業(yè)。當(dāng)老總心里起了波瀾，園區(qū)就會被了解，招商便得以推進(jìn)。具體包括：推介視頻、PPT、宣傳手冊、戶外廣告、易拉寶、X展架等。

19、策劃一場推介會

一場成功的招商推介會是園區(qū)打開區(qū)域市場的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，通過舉辦推介會，全面展示園區(qū)發(fā)展環(huán)境和項(xiàng)目投資前景，提高招商引資的針對性和目的性。

20、閱讀一本園區(qū)書籍

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，閱讀更趨碎片化、快餐化，即缺乏體系，又不易被記憶，每閱讀一本園區(qū)書籍，層級便會上升一個(gè)高度。

其實(shí)還有21，小編不好意思說，

你們自己猜....

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